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远望谷2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-27 22:25    来源:同花顺

远望谷(002161)(002161)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

1、战略定位

公司的战略定位是成为世界一流的以RFID技术为核心的物联网行业解决方案、产品供应商。公司坚持“内生式与外延式发展相结合”的战略发展模式,主营业务战略聚焦智慧铁路、智慧图书、智慧零售等行业市场,并为纺织洗涤、智慧文旅、资产管理、烟酒防伪及其他新兴行业领域客户提供基于RFID技术的物联网系统解决方案和产品。

2、2020年上半年经营情况

2020年上半年,公司持续精耕既有市场,积极开拓增量市场及新领域业务,量化销售管理指标,加强销售过程管理,努力提高市场占有率水平,降低运营费用率。本报告期内,公司重点业务工作开展情况如下:

(1)市场营销

铁路市场:2020年上半年实现收入达到预期目标;在巩固中国铁路传统RFID产品的市场的基础上,积极推动新技术、新产品在铁路的应用,在以公司RFID核心技术的基础上展开的无线测温、空气制动性能监测、机车车辆零部件生命周期管理等项目方面取得较大突破。针对智慧铁路建设中大量新的需求,加大新产品、新系统的研发投入,不断开发适应中国铁路改革发展需要的系统解决方案,为建设中国特色的智慧铁路提供优质、先进的产品及全方位的配套服务。

国际市场:2020年全球新冠病毒疫情对于公司海外洗涤业务、手持机业务等均产生重大影响。但国际业务各分子公司与总部在产品供应链和市场解决方案上的战略协同大幅提升,有效降低费用成本,同时深度挖掘渠道资源在优势领域继续保持稳定,在欧洲市场的战略项目落地也在逐步实现中。在手持机领域大力调整人员,整合产品,加强渠道管理,结合国内外研发资源趋前定义新一代领先产品的功能形态以及与物联网大数据处理系统的结合,为中国智造在国际市场的细分领域奠定话语权及后发优势的坚实基础;在洗涤业务方面,完成智慧洗涤向智慧布草价值链高端迁移的产品准备,并积极推动新款洗涤标签的应用市场开拓。

图书市场:上半年,受疫情影响,整个图书馆行业在交付等领域的不确定性有所增加,但公司依然保持国内高校图书馆市场占比领先。在公共图书馆市场领域,结合疫情后图书馆业务的回升,下沉到总分馆系统的各级客户,在创新型城市书房等领域不断加大服务力度,促进业务量稳步增长;在软硬件服务组合的新产品(无感借还通道、温控感应通道、杀菌借还书机等)、大数据服务和SAAS构架的图书云平台的实施中,有序实现“图书馆、图书资源和读者”的物联网加互联网的信息流动共享,进一步促进智慧型图书馆转型建设与图书馆对于读者的智慧服务水平的提升;继续拓展国际图书市场,在新加坡实现含有“中国智造中国软件等全流程”自助图书馆的成功交付,进一步实现了国际协同。

零售市场:坚持以鞋服行业为核心,开拓商超、珠宝、资产管理相关业务,聚焦以RFID技术为核心的多感知融合技术,为客户提供全场景端对端整体解决方案。公司坚持打造以数据采集为核心的大数据中台及应用系统,持续推进零售数字化转型服务。与去年同期相比,收入有所下滑,主要原因是上半年疫情影响,零售客户信息化系统建设延迟。随着下半年零售行业的发展复苏,数字化转型、智慧零售将会快速发展。

智慧文旅市场:2020年上半年,智慧文旅事业部团结坚定,在疫情的巨大影响下坚持发展,积极寻找市场机会:(1)加强与景区客户的合作开拓--新签约合作景区16家,其中包含环球影城、峨眉山等知名景区,为疫情后的复苏做好充分准备;(2)积极探索创新业务--通过技术服务广东文旅护照第二期(遇见湾区)项目,助力全域旅游建设,促进文化和旅游消费升级;(3)扎根文化旅游行业,用数字科技服务文旅行业客户。在VR,AR,CG动画,5G融合等底层技术层面不断加大研发投入,在数字多媒体应用领域不断创新,为文旅单位提供数字科技体验。

(2)技术研发

围绕公司战略聚焦行业,构建和凝聚核心团队,建立多层次多结构的人才梯队,继续打造多层级研发体系,完善技术开发平台,提升全球产品规划与整合能力,产品研发持续创新,加强产品质量管控,提升公司核心竞争力。

(3)支撑平台建设

持续优化信息化流程建设,提升管理效率;提升人力资源管理整体水平,完善人才梯队建设,激发人才潜能;持续提升全球财务管控能力,提高财务管理专业水平,加强预算费用管控,开源节流,降低费用率;提升投后管理水平,持续强化内控管理,进一步提高公司治理水平,规范运作。

3、报告期内公司荣获的荣誉

(1)2019“物联之星”年度物联网RFID行业最有影响力系统集成企业奖

(2)2019“物联之星”年度最有影响力创新产品-RFID电子标签奖

(3)2019“物联之星”年度最有影响力创新产品-RFID固定式读写器奖

(4)2019“物联之星”年度物联网RFID行业最有影响力成功应用奖二、公司面临的风险和应对措施 (一)公司面临的风险 1、市场竞争加剧的风险 物联网是国家战略性新兴行业,市场发展潜力巨大,竞争对手日渐增多,市场竞争日趋激烈。 2、国际化风险 公司海外销售收入占公司总收入比例为43.53%左右,海外业务地域分布跨度大,不同国家在法律环境、经济政策、市场形势以及文化、语言、商业模式等方面存在较大差异,为公司海外业务管理、整合和运营带来一定的风险。同时,汇率波动对公司经营业绩也将产生较大的影响。 3、人力资源风险 公司积极把握市场发展机遇,业务的快速发展对营销、技术、产品、管理等方面人才提出了更高的要求,保持具有丰富行业经验的核心人员稳定是公司生存和持续发展的重要保障。 4、疫情影响风险 2020年以来,新冠肺炎疫情对公司经营产生一定影响,材料成本、项目实施等受到不同程度的影响。随着全球疫情蔓延的影响,对公司国际市场产品的销售和市场推广造成了一定程度的影响。 (二)对上述风险的应对措施 1、聚焦深耕主业,培育新业务,抓住新市场机会 在物联网成为国家战略性新兴行业的背景下,公司努力抓住新兴细分行业的发展机遇,积极培育新的业务,同时,深耕战略聚焦行业新应用。 2、持续加强对国际业务的管理和整合 持续推进国际化纵深发展,实现技术、资本、客户,产品协同,加强内控管理,持续完善子公司管理制度,提升海外子公司的综合管控能力,持续优化组织与人员结构,提升盈利能力。 3、持续优化组织,提高组织管理效率 以信息化手段固化流程并优化流程,实现国内外信息化统一平台,统一管理,提升效率;持续强化战略人力布局,完善人才发展通道与人才梯度,积极采取多项人才引进和激励措施,保障公司核心人才队伍的稳定和壮大。 4、持续关注疫情,积极应对降低风险 着力加大市场拓展和项目营销力度、加强成本管控,统筹策划、多措并举,及时采取各种应对措施以减轻疫情对公司经营的不利影响,将疫情影响风险降至最低。三、核心竞争力分析 1、快速响应市场优势 公司针对不同的行业客户,组建了多个专业系统的业务团队,提高公司应对市场的应变能力。公司已设立有铁路事业部、图书事业部、零售事业部、智慧文旅事业部、烟酒事业部、国际事业部、新业务中心等专业团队,可针对不同行业客户提供个性化服务和解决方案,并已成功运作了多个技术成熟的解决方案,包括铁路行业解决方案、新零售RFID整体解决方案、图书管理解决方案、智慧文旅整体解决方案、资产追踪管理方案等。 2、技术创新优势 公司是国家高新技术企业、深圳市第一批自主创新行业龙头企业、知识产权优势企业、也是铁道部TB/T3070-2002行业标准主要起草单位之一。 公司设有深圳市射频识别工程技术研究开发中心、基于RFID技术的物联网应用工程实验室、企业博士后科研工作站、射频设备检测实验室,拥有全球最先进的电子标签生产工艺和设备,建有全球领先的RFID产品动态性能测试中心,打造了一支高效的研发团队,构建了全球研发体系,不断提升整体研发水平与创新能力。 截至2020年6月30日,公司累计获得授权的专利数量为427项,其中发明专利97项,实用新型专利258项,外观设计专利72项。公司参与制定、正式发布的国家标准5项、行业标准16项、地方标准5项、联盟标准7项,公司发布的企业标准累计148项。 3、产品及服务优势 公司拥有自主研发的RFID芯片、电子标签、读写器、手持设备等产品达100多种。根据不同的应用领域,公司打造不同的产品系列,产品链完整,并逐步建设远望谷云平台,针对不同行业客户提供高性能的RFID技术、产品和整体解决方案,为客户带来优质的产品和服务。 4、市场先入及品牌优势 公司是我国最早从事超高频RFID研究和开发的高科技公司之一,成立以来一直专注于RFID核心技术及产品的设计、生产与销售业务。公司在铁路车号、图书、零售物联网等行业领域具有先入优势,并持续保持领先地位。